هر ماه ، شما باید پروژه های جدید را تأمین کنید ، روی آن پروژه ها کار کنید ، کار نهایی را به مشتری تحویل دهید ، حتی ممکن است با تجدید نظر یا انتقاد برخورد کنید. و تقریباً هیچ چیز بهتر از به پایان رساندن یک پروژه موفق با مشتری بسیار راضی نیست.

مشکل این است: اگر شما فقط یک لوگو اصلی را به مشتری خود تحویل می دهید ، می توانید هربار که یک فصل را روی یک مشتری ببندید پول خود را روی میز بگذارید و به سمت دیگری بروید.

شما یک طراح لوگو هوشمند هستید. بنابراین مطمئنم که در وهله اول به اندازه کافی برای پروژه هزینه کرده اید . و تا زمانی که آنها یک مشتری وحشتناک نبودند ، همیشه این احتمال وجود دارد که شما دوباره با آنها کار کنید.

اما چیزی وجود دارد که بسیاری از طراحان لوگو هنگام اضافه کردن درآمد به کارهایی که قبلاً انجام می دهند ، از آن غافل می شوند.

این در حال افزایش است

امروز ، من قصد دلوگو 10 فروش برتر را به اشتراک بگذلوگو که طراحان لوگو مانند شما باید مشتری های خود را برای افزایش سریع درآمد خود ارائه دهند.

اما قبل از اینکه به این موضوع غرق شوم ، می فهمیم که چرا خرید و فروش چنین فرصتی بزرگ برای کسی است که در موقعیت شما قرار دارد.

همانطور که ایان در اینجا در وبلاگ توضیح داده است ، اولین توقف برای بسیاری از مشاغل یک لوگو است ، اما به زودی پس از آنکه به یک وب سایت یا مطالب دیگری مانند کارت ویزیت ، تصاویر اجتماعی ، علائم و غیره احتیاج دارید .

اگر نتوانید مشتری خود را ارتقا دهید ، آنها هرگز نمی توانند بدانند شما همچنین خدمات اضافی را ارائه می دهید و ممکن است در جایی دیگر برای مشاغل مورد نظر خود جستجو کنید.

و افزایش فروش لازم نیست سخت یا بی دست و پا باشد. این می تواند بسیار ساده باشد - مانند ارسال یادداشت یا پیشنهادی با فاکتور خود از طریق برنامه فاکتور مورد علاقه خود - از آنجا که می تواند مستقیم تر باشد - مثل درخواست یک نشست رسمی نشستن با مشتری خود برای کشف خدمات اضافی.

نکته اصلی این است که انتخاب کنید که چگونه upselling برای شما بهتر کار می کند.

صرف نظر از روند کار شما ، در اینجا 10 آپارتمان فروش ساده وجود دارد که می توانید به فهرست خود اضافه کنید تا سریعاً شاهد افزایش سریع درآمد باشید:

10 طراح لوگو Upsells باید پیشنهاد دهند

1. تغییرات لوگو

یکی از ساده ترین فروشهای پیشنهادی شما ، تغییرات لوگو است. هنگامی که مشتری شما با طراحی لوگو نهایی موافقت کرد ، ممکن است نیاز به چند تغییر جزئی برای کار در کلیه تنظیمات باشد.

در حالی که هر لوگو خوب باید در هر سناریوی ممکن کار کند ، حتی بهترین لوگو ها گاهی به کمک نیاز دارند. این که مشتری شما به نسخه آیکون یک لوگو بزرگتر احتیاج داشته باشد ، یا حتی می خواهد یک مقیاس خاکستری یا نسخه Pantone ساخته شده توسط شما باشد ، تغییرات روش بسیار خوبی برای بدست آوردن اندکی درآمد اضافی از هر پروژه است.

برخی از طراحان ممکن است بحث کنند که آیا شما باید برای انواع پرونده های اضافی هزینه کنید یا خیر. اما ارائه چند پرونده اساسی (فکر کنید .jpg ، .eps ، و .png) و فروش بیشتر برای انواع فایل های مبهم ممکن است کاملاً قابل قبول باشد.

به یاد داشته باشید ، مبلغی را که براساس ارزشی که به مشتری خود ارائه می دهید شارژ می کنید. اگر به انواع فایل تصادفی که قبلاً از آنها نشنیده اید ، به لوگو احتیاج دارند ، زیرا گلدوزی آنها می خواهد چند پیراهن بسازد ، این ارزش اضافی است که می توانید هزینه بیشتری را برای آن شارژ کنید.

2. راهنمای سبک / استفاده

یکی دیگر از فروش های بسیار طبیعی برای پیوند زدن به پروژه لوگو شما یک راهنمای سبک یا راهنمای استفاده است . این امر می تواند به ویژه موثر باشد اگر مشتری شما:

• یک شرکت بزرگ با تعداد زیادی کلوگوند که از لوگو شما استفاده می کنند.

-یا-

• مشتری کم ارزش و فاقد زرنگی که نکات ظریف در برندسازی را درک نمی کند.

البته ، فروش این به روز رسانی در شرایط قبلی به مراتب آسان تر است - وقتی مشتری بزرگتر است که نیاز به ثبات برند ، لوگو و سبک در تیم ها ، بخش ها و موارد مختلفی داشته باشد.

هرچند از فکر ایجاد راهنمای سبک عظیم برای لوگو خود دلسرد نشوید. این می تواند به سادگی یک یا دو صفحه با رنگ ، فونت ، فاصله و سایر دستورالعمل های استفاده باشد که می توانید به راحتی 50٪ اضافی را در قیمت پیشنهادی اولیه به مشتری ارائه دهید.

دقیقاً مانند یک لوگو ، مقدار راهنمای سبک در عمق ، طول یا تعداد صفحات آن یافت نمی شود. این توانایی در اختیار شما برای کمک به مشتری در اجرای یک لوگو جدید در سازمان خود (یک کار اغلب دلهره آور) است.

3. لوگوهای فرعی

مشابه تغییرات لوگو ذکر شده در بالا ، ایجاد زیر لوگو ها می تواند راهی عالی برای استخراج مقدار کمی اضافی از هر پروژه باشد.

لوگوهای فرعی شامل لوگوهایی با اضافات اضافی یا تغییراتی بر اساس استفاده مشتری شما برای آنها است. به عنوان مثال ، ارتقاء نسخه فقط نمادین از لوگو یا درج بخش های شرکت در لوگو.

یک مثال ساده از این می تواند یک دانشگاه باشد که در آن ده ها دپارتمان وجود دارند که هر یک از آنها می توانند از تنوع لوگو خود لذت ببرند. شهرها یا سایر شهرداریها موارد مشابهی دارند.

برای نشان دادن این نکته ، در زیر من ویدئویی از طرح های لوگو از آزمایشگاه MIT گنجانده ام ، که دارای طیف گسترده ای از لوگوهای اختصاری برای هر یک از گروه های تحقیقاتی Media Lab است.

4- چاپ مواد طراحی

شاید یکی از بارزترین نمایشی که برای طراحان لوگو وجود دارد ، مواد طراحی چاپ هستند. من در مورد کارتهای ویزیت ، نامه ، نامه های تبلیغاتی ، کالاهای تجاری و موارد دیگر صحبت می کنم.

به یاد داشته باشید ، وقتی برای یک شرکت یک لوگو طراحی و یا مجدداً طراحی می کنید ، این فقط آغاز سفر آنها است. یک قدم بارز دیگر در آن سفر ، چاپ تمام مواد مورد نیاز برای شروع کار است.

چرا مهارت های طراحی چاپ خود را به عنوان یک upsell ارائه نمی دهید؟ و اگر خودتان طرفداران چشمگیر طراحی چاپ نیستید ، هیچ دلیلی وجود ندارد که نتوانید با یک فریلنسر دیگر همکاری کنید تا این کار را انجام داده و درآمد خود را با آنها به اشتراک بگذارید.

به یاد داشته باشید ، سایت های شغلی آزاد فقط برای یافتن مشاغل آزاد نیستند ، بلکه می توانند مکانی عالی برای استخدام کارگران آزاد برای گسترش کالای تبلیغاتی شما به عنوان یک خلاق باشند. یک دنیای کامل استعداد در آنجا وجود دارد که منتظر همکاری شما با آنها هستید.

5. تصاویر اجتماعی

پنهانی نیست که رسانه های چشمی نحوه طراحی و تفکر درباره لوگو ها را کاملاً دگرگون کرده اند . این روزها مشاغل معدودی وجود ندارد که دارای صفحه فیسبوک ، حساب توییتر ، حساب اینستاگرام و صفحه لینکدین نیستند که همه آنها باید با لوگو جدید خود به روز شوند.

به عنوان یک طراح لوگو ، نه تنها اندازه لازم برای هزینه اضافی را به آنها اختصاص دهید ، بلکه لوگو های جدید را نیز بارگذاری کنید و اطمینان حاصل کنید که از نظر عالی در حساب های اجتماعی خود ظاهر می شوند. و به یاد داشته باشید ، این چیزی است که شما به راحتی می توانید از دستیار که درآمد اضافی را با آن تقسیم می کنید ، برون سپاری کنید.

6. کار نگهدارنده / تکرار شونده

برای بسیاری از فریلنسرها و خلاقان از همه نوع ، غرق مقدس کار کردن به عنوان یک خلاق ، یک کار تکرار شونده است.

دانستن دقیقاً آنچه که شما هر ماه بر اساس تعداد مشتریانی که در آن نگهداری می کنید انجام می شود بسیار رضایت بخش است و می تواند به شما در خواب بیشتر در شب کمک کند.

اما ماهیت طراحی لوگو لزوماً برای تکرار کار مؤثر نیست.

به طور معمول ، پس از اتمام یک لوگو و تحویل پرونده های نهایی ، این پایان درآمد آن مشتری است - حداقل برای مدتی ، تا زمانی که آنها به یک لوگو دیگر (در صورت وجود) نیاز داشته باشند.

این بدان معناست که ، برای ایجاد درآمد های مکرر در مدل کسب و کار خود ، باید خلاق باشید. فکر کنید که چه مشتریانی می توانند به صورت هفتگی ، ماهانه یا سالانه از خدمات خود استفاده کنند و مایل به پرداخت هزینه های آن هستند.

به عنوان مثال ، اگر شما نماینده رسمی شرکت باشید هر بار مشتری خود می خواست کارت های ویزیت جدید چاپ کند؟ یا پیراهن های جدید طراحی شده است؟ داشتن یک مرد میانسال (یا زن) با دانش می تواند یک الگوی تجاری سودآور باشد.

باید اعتراف کنم ، این طرحی سخت برای طراحان لوگو است. شاید بتوانید در گروه فیس بوک Logo Geek چند ایده به اشتراک بگذارید ؟

7. حقوق اضافی

موضوع مالکیت معنوی (حق چاپ و مواردی از این دست) می تواند یک کرم چاله بی پایان باشد ، بنابراین به آرامی در اینجا می پرد. اما به عبارت ساده تر ، بسته به کشوری که در آن زندگی می کنید ، 100٪ کارهایی را که برای مشتری خود انجام می دهید ، دارید.

و حتی اگر آنها به شما برای این کار بپردازند ، شما هنوز هم حقوق خلاقانه ای در قبال آن دارید.

بسته به نحوه تهیه قرارداد بین شما و مشتری شما ، افزایش آنها برای کپی رایت اضافی (کامل) می تواند گزینه بسیار خوبی باشد.

توضیح این تاکتیک خیلی فراتر از محدوده این لیست نیست ، اما برای مبتدیان ، شرایط قرارداد "کار برای استخدام" و چگونگی تأثیر آنها بر مالکیت کار خلاقانه تحقیق می شود. از آنجا ، فکر کنید که از طریق آن حقوق اضافی که می خواهید به عنوان یک upsell به مشتری یا مشتری خود بفروشید.

8. سوگ و سایر کالاها

درست مانند مواد چاپ (ذکر شده در بالا) ، این احتمال وجود دارد که شرکتی كه شما در حال طراحی یك لوگو جدید هستید ، پیاده سازی های دیگری را نیز در اختیار شما قرار دهد.

یکی از قیمتهای مشهور برای طراحان لوگو ، کالاهای مختلف ، کالاهای لباس ، لباس یا سایر مواد بدنی است.

کار اضافی می تواند به سادگی ایجاد یک قالب پرونده منحصر به فرد برای یک گلدوز یا چاپگر صفحه یا همان اندازه تحویل کالاهای فیزیکی نهایی به مشتری شما ساده باشد.

شرکت های تجاری وجود دارد که می توانید از آنها برای هزینه کردن محصول استفاده کنید ، لوگو را روی آنها چاپ کنید و مستقیماً به مشتری خود تحویل دهید - این امکان را برای شما فراهم می کند که حاشیه های خود را بدون در نظر گرفتن هر نوع خطرات موجودی افزایش دهید.

9. ارسال برای به روز رسانی در سایت ها

علاوه بر سایتهای رسانه های اجتماعی که به وضوح به بروزرسانی نیاز دارند ، ممکن است سایتها یا برنامه های مهم دیگری نیز وجود داشته باشند که مشتری شما دوست دارد لوگو جدید آنها در آن نمایش داده شود.

بالای سر من ، ضرورت به روزرسانی را که ممکن است با سایتهای زیر همراه باشد در نظر بگیرید:

• اتاق بازرگانی یا سایتهای تجاری جامعه
• سایت های بررسی مصرف کننده مانند Yelp
• لیست های محلی Google
• وبلاگها ، سایتهای نقد و بررسی یا مکانهای دیگر در گذشته لوگو شرکت آنها نشان داده شده است

پیگیری و درخواست به روزرسانی از صاحبان سایت های مختلف (یا بروزرسانی خودتان) می تواند یک فرایند خسته کننده و ترسناک باشد که بیشتر مشتریان از آن ترس دارند. اما با کمی کار اضافی (یا استخدام یک دستیار مجازی برای کمک به شما) ، این یک فرایند بسیار ساده است که بسیاری از مشتری ها مایل هستند هزینه های زیادی را برای آن بپردازند.

10. بسته های کامل مارک تجاری

آخرین پیشنهاد من می تواند کار زیادی باشد اما می تواند یک تن از درآمد اضافی را نیز برای تجارت طراحی لوگو شما به لوگوغان آورد.

ایجاد یک بسته کامل مارک تجاری می تواند اشکال مختلفی به خود بگیرد ، اما یک روش عالی برای شروع این است که این  7 مرحله را برای rebranding شرکت خود دنبال کنید . از آنجا که با هر مرحله با مشتری خود کار می کنید ، در نهایت یک برند کاملاً جدید برای مشتری خود ایجاد خواهید کرد.

کریس دو ، بنیانگذار آژانس برندسازی Blind ، تفاوت بین برندسازی و طراحی لوگو را به خوبی توضیح می دهد:

"اگر به یک مدرسه طراحی سنتی رفته اید ، یاد گرفتید که چگونه لوگو ها ، تصاویر فتوشاپ و نوع طرح را برای چاپ و صفحه طراحی کنید. اما شما یاد نگرفتید که چگونه با یک مشتری واقعی یک مارک معماری کنید. بنابراین وقتی مشتری به شما کمک می کند تا به آنها کمک کنید تا مجدداً وب سایت خود را ایجاد کنند ، به وب سایت خود می پردازید. با عمق پروژه متوجه می شوید که بسیاری از ما در صنعت تجربه کرده ایم - دورهای بی پایان تجدید نظر ، بازخورد ذهنی مانند "همسر من آن را دوست ندارد" ، فقط برای دیدن هرگونه تبخیر سود درست قبل از چشمان شما. ناامیدی وارد می شود. "

با کیت استراتژی CORE کریس می توانید در مورد تبدیل شدن به یک برند تجاری اطلاعات بیشتری کسب کنید . (PS: این یک پیوند وابسته است و اگر تصمیم دارید دوره را طی کنید ، Ian در اینجا در LogoGeek درصد کمی از پولی را که خرج می کنید ، می بینید - بدون هزینه اضافی برای شما.)

چه افزایشی پیشنهاد می کنید؟

من دوست دلوگو آنچه را که در مورد لیست من برای آپارتمانهای بالقوه برای طراحان لوگو فکر می کنید بشنوم. آیا قیمتهای تبلیغاتی دیگری که ارائه می دهید من در اینجا از دست داده ام؟ شاید چیزی بسیار واضح باشد که من از آن غافل شده ام؟ بعد از مطالعه لیست با چه سؤالاتی روبرو هستید؟